宁波“红帮裁缝”的攻与守-资讯中心
2014-12-24 10:04:11   来源：缝配信息网

　　一把尺子、一把剪刀、一张小板凳，成就了宁波“红帮裁缝”。从清末民初起，“红帮裁缝”逐渐成为近现代中国服装史的主体，创立了五个第一：中国第一套西装，第一套中山装，第一家西服店，第一部西服理论专著，第一家西服工艺学校。

　　如今，宁波年产服装15亿件，约占全国13%的市场，涌现了雅戈尔、杉杉、太平鸟、罗蒙、培罗成等一大批服装品牌。但是，市场变数正越来越大，一成不变的传统商城模式受到移动互联网猛烈冲击，国外品牌不断涌入，“红帮裁缝”在品牌定位、资金瓶颈、人才危机、技术难关等问题上同样面临各种问题。

　　传承与困惑

　　一个“红帮裁缝”的订制实践

　　杭州中山北路上，有一家“红帮裁缝”私人订制店，店面不大，却很精致。

　　晚上8：30，老板金兴君边拿着皮尺给一位女士仔细量体，边招呼客人：“你们先坐一下，吃点栗子。”金兴君是地道的红帮传人，老婆、儿子、媳妇都是裁缝。他习惯跟客人先拉拉家常，了解客人的职业、生活习惯，再来谈面料、颜色、价格。

　　凭借精湛的手艺，金兴君把店打理得很红火，“今天就定下四套西服和一件旗袍，这一天的订单至少需要80天的工时。”

　　西服全部手工量身定做，一件衣服至少要15天，“像这样的一星期内一定要让顾客再次试身，长了收，短了放，直到顾客满意为止。”金兴君拿起一件还在打样的定制西服说。

　　缜密的手工缝线，每件都由一位手艺精湛的老师傅独立完成，价格不菲，每件都在4000元以上。对角的衬衫翻领，手工的旗袍绣花，合体贴身的西服，这都是金兴君引以为傲的杰作。

　　如今，这样的“红帮裁缝”点已在北京、上海、南京等地悄然走红。

　　一位“红帮传人”的迷茫困惑

　　在日前举行的第18届宁波国际服装节上，“春芽子”的几款童装引来颇多驻足。

　　如果不是2008年的那场金融危机，这家宁波老牌童装企业恐怕不会涉足校服领域。总经理蒋雨雨说：“当时很多企业都不愿意做校服，因为其价格低、利润薄、款式单一，但安全要求却很高。”

　　这让他看到了商机，主动调整产品结构，很快就在众多家以家庭作坊生产为主的校服供应商中脱颖而出。

　　但不是每一家服装企业都能将商机抓得如此精准。近年来，原材料价格、商务成本、劳动力价大幅上涨，宁波服装产业面临着严峻挑战。

　　作为“红帮裁缝”的起源地，宁波是国内最具规模的服装产业集群，年产服装15亿件，约占全国的13%，但随着京派、杭派、海派、闽派、粤派服饰的挤压，宁波服装的优势正在减弱。

　　蒋雨雨说：“目前市场变数越来越大，消费的持续低迷，移动互联网带来的渠道变革，传统商城模式的一成不变，加之国外品牌的不断涌入，宁波服装究竟该如何走？品牌定位、资金瓶颈、人才危机、技术难关……对宁波服企而言，都很迷茫。”

　　创新与拓展

　　太平鸟每天出300个新款

　　张江平恐怕算是最有“红帮”基因的企业家之一。22年前，张江平兄弟俩怀揣着20000元钱，靠6台缝纫机、8名员工开了一家制衣作坊，从此踏上霓裳路，凭着对服装的悟性和对市场的敏感，企业越做越大，几经更名，太平鸟横空出世。

　　太平鸟与宁波国际服装节一同成长，现在仅女装的年销售额就超5亿元，在宁波男装之乡可谓“万花丛中一点红”。

　　“在很多人的印象中，服装企业还停留在劳动密集型产业的层面上，跟当前所倡导的节能、环保、高科技等新兴产业不合拍，其实这是一种误解，纺织服装行业拥有高科技产品，比如，防熨产品、防静电技术等，没有夕阳产业，只有夕阳技术。”太平鸟集团副总裁胡文萍说。在她看来，服装行业依然看好，关键在于企业的定位和经营，“我们定位很准，主要锁定3至35岁之间的消费者，价位也不高，一般每件300元左右，但更新快。”

　　据胡文萍介绍，太平鸟是宁波最早进入女装行业的企业，也是宁波“快时尚”的引领者，“设计团队有300多人，一年有近10000款新款上市，平均每天出300个新款。”

　　雅戈尔积极拓展电商营销

　　宁波国际服装节举行了18届，雅戈尔董事长李如成也参加了18届。

　　雅戈尔，从一个靠自带尺子、剪刀、小板凳拼凑起来的戏台地下室的原始手工作坊，发展成了拥有20000万员工的亚洲最大、最先进的衬衫、西服生产基地和上市企业。

　　在品牌的“攻城略地”上，雅戈尔确实有一套，雅戈尔坚持“自己买店自己经营”策略，增强了终端渠道的竞争力。“我们在山东有一家年销售3000万元的专卖店，地处当地核心商圈，店铺租金逐年上涨，后来我们花1000万元买下该店铺，大大节省了渠道运营成本。”李如成说。

　　虽以实体立业，但雅戈尔并没有放弃对新兴渠道的拓展。2013年4月，雅戈尔启动线上销售，借助第三方力量，在天猫、京东等各大电商平台铺货，主推雅戈尔品牌。经过一年的磨合，运营已逐渐入轨，成为其重要的零售渠道。

　　雅戈尔上半年年报显示，今年1-5月，集团新生代服装品牌HSM、GY分别实现了39%和21%的高增长。

　　专家视角

　　学位服都是西方来的，这一点我很遗憾

　　中国美术学院设计学院教授吴海燕

　　中国服饰应该有自己的特色与品牌。我在中国美院教书，一代代的毕业生走出校门，他们穿的学位服都是西方来的，这一点我很遗憾。

　　再看商场里的衣服，很多都是国外的品牌，即便是自己的品牌，也要整一些外国文字，我们应该有自己的东西，比如例外(EXCEPTION)，就很好，追求原创，传承东方文化。

　　拥有自己的东西，核心在于服装的灵魂——设计。宁波是中国最大的服装产业基地之一，每一个大牌背后都站着数百位优秀的服装设计师，很多还聘请了“洋设计师”，太平鸟每年上万款的新品，让我感到震惊，也让我感到欣慰。

　　宁波服装要向着时尚产业的方向提升

　　宁波市经济与信息化委员会副主任周学明

　　一件中山装，一种红帮精神，一直以来，服装产业都以其丰富的文化和经济价值充当着宁波城市形象的“金名片”。如果说一把尺子、一把剪刀、一张小板凳是最原始的红帮精神，那现在宁波服装承载的红帮精神该是什么呢？

　　实际上现在宁波的服装产业已与高科技产业不断融合，并逐渐打破了传统的销售模式，在纺织服装价值链上，公认的利润分配结构大致是：营销占50%，设计占40%，生产占10%。

　　所以，我认为宁波纺织服装业要着力创新营销模式，提升创意设计水平，向着时尚产业的方向提升，这就要做大产业链，做活市场链，做优服务链，做强创新链，并立足展台、舞台、讲台，提升宁波服装产业。