虎门国际服装机械城“成功之道”-资讯中心
2014-12-24 10:04:26   来源：缝配信息网

       虎门国际服装机械城自2008年筹建至今，期间经历了国际金融海啸的洗礼，见证了珠三角服装产业的集体低迷，体验了经济危机下服装机械行业起伏变迁。

       目前，虎门国际服装机械城已引进100多个实力商家，包括500多个国内外知名品牌，形成了完整的服装机械产品链，经营产品涵盖服装生产的各个环节，形成了珠三角乃至国内首个规范化、现代化、国际化“一站式”采购平台。经营产品包括：各式工业缝纫机、工业锅炉、裁剪机、整烫机、绣花机、服装机械配件、吊挂系统、激光设备、CAD/CAM服装设计系统等。目前已经进驻商家在国内都具有较高知名度，如天津富怡、深圳汉邦、杭州瑞丽、上海鼎立、深圳博克、宁波圣瑞思、日本东升、广州有成、山东红帆、惠州新发五金配件、浙江黄岩机械、东莞正科机械……等全国各地知名品牌生产厂家及一线实力代理，知名品牌包括标准、重机、兄弟、顺发、大王、银工、中捷、银箭、祖克、杰克、大洋、大利来、金工、斯、玛高、狮龙整烫、银捷、三豪本科绣花机、金辉锅炉、精工、中和、布鲁斯、101配件……等国内外知名产品品牌。

       在这服装产业链集体迷失的危机时期，虎门国际服装机械城逆势而上，受到全国乃至全球服装机械生产企业及代理商的热烈追捧，经过短时间的招商筹备，顺利实现全面开业，在后经济危机时代完成了华丽转身，市场的声音由质疑变成了喝彩，虎门服装机械城高屋建瓴的操盘思路值得我们学习、深思！探究虎门国际服装机械城的成功之道，我们认为有以下几个方面：

       成功之道一：精准的市场定位填补市场空白

       中国已经成为了世界服装机械的生产基地，占全球服装机械生产量的70%，中国目前服装机械出口的地区有东南亚、南亚、南美、非洲等地，主要国家包括越南、印度、巴西、阿根廷、尼日利亚等，这些地区服装产业正在崛起，但其服装机械产业落后，对服装机械需求十分巨大，单东南亚、南亚地区2008年的珠三角采购量就高达30多亿元，然而中国目前还没有形成一个国际化的服装机械交易平台。

       珠三角有30000多家服装企业，在面辅料供应、服装制造、服装贸易等环节都有专业的、成熟的交易平台，目前，珠三角还没有一家专业化、规范化、现代化的具有国际视野的服装机械专业市场，落后的经营理念及经营模式与庞大、成熟的服装产业市场格格不入，构成珠三角服装产业升级转型、持续发展硬伤。

       东莞有服装企业5000多家，其中，虎门有服装企业3000多家，东莞与虎门服装机械行业目前都处于一种低水平、分散经营、信息封闭的自发性原始经营状态，90%的生意局限于本地市场，随着服装产业的升级换代，服装产业迫切需要专业化、现代化，规范化采购平台。

       虎门国际服装机械城在开发前期就已经对服装机械行业进行了系统的调查和分析，基于以上考虑，公司高层决意进军服装机械行业这一服装产业链的上游产业，事实证明这一决策是非常准确和成功的。

       成功之道二：差异化的市场竞争和招商策略，打造国内首家真正意义上的“一站式”服装机械采购平台。

       纵观目前珠三角乃至国内的其它服装机械专业市场，其经营品类单一，主要针车为主，充其量只能成为“针车城”而不能叫服装机械城，虎门国际服装机械城在定位初期，就已确定了打造国内首家真正意义上的“一站式”服装机械采购平台的目标，在引进100多个实力商家，在这些商家中，主要来自中国广东、京津、上海、江苏、浙江、陕西六大服装机械产区的生产厂家及一级代理商，甚至包括来自日本、德国等服装机械生产强国的厂家及代理商。经营产品包括：服装绘图仪设备， 各式工业缝纫机、工业锅炉、裁剪机、整烫机、绣花机、服装机械配件、吊挂系统、激光设备、CAD/CAM服装设计系统等品类，形成了珠三角乃至国内产品最全、品牌最优的高效率、低成本“一站式”采购平台，受到了珠三角广大服装生产企业的高度认同，也受到了服装机械经营商的高度认同。

       成功之道三：“创新服务模式，打造新型专业市场”的服务理念赋予了虎门国际服装机械城做强、做大的源动力。

       专业市场一般要经历“满场、稳场、旺场”的三个阶段，从满场到旺场一般要经历5—8年的用心培育，其过程将是艰辛和复杂的，“创新服务模式，打造新型专业市场”是虎门国际服装机械城核心运营理念，也是为广大商户所高度认可的核心优势，将是虎门国际服装机械城决胜未来的法宝！

       纵观传统的专业市场，大多只是提供简单的租赁和交易功能，而服务理念、开发理念有待完善及提升，虎门国际服装机械城将以“创新服务模式，打造新型专业市场”为运营目标，着眼整个服装产业链，不仅为入场的服装机械经销商服务，更将服务延伸到上游的服装机械生产商及下游的服装企业，为整个服装产业链条的客户提供切实有效的增值服务。虎门国际服装机械城将其定义为增值服务启动年，包括成立融资服务中心、电子商务平台、成立行业协会、成立采购联盟、物流仓储中心等，将为服装机械行业、服装产业注入更多服务内涵，将大大助推服装机械行业及服装产业的持续发展。在虎门国际服装机械城，如富怡集团，其店铺装修的费用就高达80多万，这在国内其它服装机械专业市场是不可想象的，充分体现了进驻商家高度认可虎门国际服装机械城，并准备长期在此经营发展的决心。

       虎门国际服装机械城成立了融资服务中心，针对国内广大中心企业融资难的问题，率先在专业市场导入融资服务理念，这是国内首个成立融资服务中心的专业市场。成功引进了融资租赁、担保、创投及等各主要银行，为服装企业及服装机械厂家、商家提融资租赁、担保融资、小额信贷等融资服务，将大大盘活服装企业资产，提升其经营竞争力，缓解服装企业升级转型中的资金压力，这一举措受到了经营商家及服装企业的热烈欢迎。

       成功之道四：“商、学、研”一体化经营平台，大大强化了虎门国际服装机械城在服装产业链上的重要地位。

       虎门国际服装机械城认为：服装机械专业市场不仅是输出先进设备的平台，它还可以利用自身优势输出服装机械专业人才，并可以在产品的研发方面扮演重要的角色。

       针对服装机械行业人才缺乏、招聘难的现状，虎门国际服装机械城联手国内外知名企业，筹备成立“虎门服装设备机械技工培训学校”，整合产业链上下游技术及设备资源，并配合相关较大规模和影响力的院校取得国家和行业技术证书认证，为虎门、东莞、珠三角乃至全国培养和输送服装企业实际所需的实用型技工人才，目前服装设计类技术培训很多，但服装设备机械技工培训类尚是空白，服装产业需求庞大，此举将打造虎门服装的又一金字招牌。

       虎门国际服装机械城成立研发交流中心，定期聘请专家学者与生产企业及商户进行深度交流沟通，分析全球及国内服装机械行业发展态势，从而为厂家的生产方向和商家的经营方向提供有效的决策依据，同时，该中心负责向东莞市及虎门镇政府申请创新研发发展基金奖励，鼓励服装机械生产企业技术创新，协助申请新产品专利，设立技术创新奖励、新产品使用补贴、新产品推广基金等机制，全力助推服装机械生产企业及服装企业走上发展之路。

       虎门国际服装机械城提出的“商、学、研”一体化的经营方式，大大强化了虎门国际服装机械城在服装产业链上的重要地位，大大拓展了了服装机械专业市场的角色功能，也将为其后期发展奠定坚实的基础！

       虎门国际服装机械城的开业，将极大地完善珠三角服装产业链上的重要一环。目前珠三角服装企业正在升级转型，对先进的服装机械需求量大增，虎门国际服装机械城将从硬件方面全面助推服装企业的升级转型。其“完善服装产业链，助推服装产业升级”的开发理念及“产业升级，装备先行”的观点获得了各级政府、服装行业协会、服装机械行业协会等的高度认可。虎门国际服装机械城拥有明确的开发目标、先进的运营理念、完整的运营平台及清晰的发展方向，但任何专业市场的发展都是一个长时间考验，展望未来，虎门国际服装机械城或将交上令人满意的答卷，对此，请拭目以待。