给服装定制插上“互联网+”翅膀
2016-07-26 15:28:34   来源：缝配信息网

　全城搜街累得腿发软，却没相中一件如意的衣服；网上看似很漂亮，穿到身上却不服帖……信息不对称、质量无保障、售后无服务等消费痛点，不仅让消费者头痛，也让商家困顿。

 

　　近日，由四个创业青年联合创办的服装定制“互联网+落地体验中心”项目——“拇指衣橱”在宁波启动，引发消费者关注。“拇指衣橱”直接瞄准指间上的私人定制，或将颠覆传统。

 

　　“拇指衣橱”项目落户宁波

 

　　5月10日，“拇指衣橱”在宁波鄞州启动。它的出现，意味着什么？“消费者只要下载APP，就能在线上任意绘制或设计自己想要的服装。从材料的选择、服装的风格、领口的款式、袖口的样子，甚至每一个扣子的图样，都可以独出心裁。”拇指衣橱(浙江)服装科技有限公司总经理王明峰说，“拇指衣橱”可以让每一个消费者都成为自己服装的设计师，优雅、复古、新潮等各种味道自己定。

 

　　“拇指衣橱”的价格如何呢？“定制衬衫最低价399元/件，定制西装2999元/件。具体根据客人的选择。”王明峰说。

 

　　在位于鄞州区天童南路的中基大厦一楼，拇指衣橱“互联网+落地体验中心”，有成衣、面料、袖口、领子、纽扣等陈列和展示。最吸引消费者关注的，是其“私人定制”的平民价。

 

　　“对消费者而言，花最少的钱，享受最好的品质，拥有私人专属的服装，这就是拇指衣橱的卖点。比如，我定制的这件衬衫，同样的材料、相仿的做工，在专卖店没有一到二千元，是不可能拿下来的。而在这里，仅需399元，还能享受终身免洗免修等服务。从比较优势来看，就像网络秒杀抢购霸王餐一样：超值。”在“拇指衣橱”消费体验中心，一位消费者说。

 

　　“创意”诞生于四个“傻瓜”

 

　　“商家玩噱头的手法多了去了。说不好等市场打开了，价格就上去了！”在体验中心，有消费者在下单的同时，也有人怀疑：如此价廉物美，商家靠什么赢利？

　　“市场订单多了，还会更便宜。微信朋友圈都说，我们是四个傻瓜干一件傻事。现在不就是挣信息不对称的钱吗？其实不然。”王明峰说，互联网带来了信息对称，消费者的个性化需求释放，现有的商业形态已经无法满足消费需求了。

 

　　王明峰强调，产业升级必须从消费者出发，实现零售终端、工厂端、线上端三方打通才能从根本上解决问题。如何变革？创新是唯一的出路。

 

　　王明峰给记者讲了拇指衣橱的“诞生记”。他说，四个70后创办“拇指衣橱”，就是想打造一个“短路经济”模式的经典案例。最终项目落户在宁波，是考虑到中国第一件中山装诞生地、红帮裁缝之乡在宁波。

 

　　拇指衣橱的四个合伙人张勇、王明峰、张峰、吕小孟，分别来自不同的领域。张勇，拇指衣橱总设计师，对互联网设计和架构非常精通和擅长。张峰，有着20多年一线市场营销策划及推广经验。吕小孟，具有15年衬衫工厂运营管理经验。王明峰，对互联网的实操和运营轻车熟路。而促使他们走到一起的，则是创新的梦想。

 

　　“我们四个都有多次创业经验，有各自的专长和专属经验。做这个项目的初衷是打造一种全新的商业模式。”在一次聊天中，吕小孟谈到服装企业的转型困难重重。正是这一偶然事件，最终使他们四个70后，一头扎进中国的男装定制业。在项目筹备期间，他们跑遍了意大利、广州、台湾等地，下工厂、进线下实体店，进行了周密的调研。他们只想做一件事：尝试一个新的商业模式。

 

　　“短路经济”带来高性价比

 

　　“拇指衣橱”带给消费者的惊喜，除了方便，还有高性价比。

 

　　“超高性价比的私人定制，核心要素还是商业模式的创新。没有任何中间环节的费用支出，工厂实体店零库存、零积压，线上线下全渠道结合，体验式服务的创新销售模式，彻底解决了用户、工厂、销售三大痛点。”张勇表示，“拇指衣橱”的核心竞争力在于“短路经济”的模式创新。

 

　　什么是“短路经济”模式？“相比较于短路经济C2F，传统的长路经济B2C从品牌商、设计师、订版、订货会、工厂生产、物流、到品牌商库房、省代、市代、分销商、终端，多达十多个环节，最终到达用户，同时，还存在库存的压力。而短路经济C2F，通过云端大数据共享，达到了顾客到柔性工业化生产4.0的短线链接，拥有无渠道、去中介化、零库存、无资金占用、无硬广、少物流环节、少税收环节等优势。”王明峰介绍说，通过3D定制平台，足不出户，自行设计下单；同时，也可前去体验中心3D定制平台终端线下体验，线下体验中心还有专门的设计师免费设计形象，包、鞋等全套搭配的互联网下单等，还有免费量体、终身免费干洗熨烫和修改等服务。

 

　　“宁波市场还是有潜力的，仅开业的第一天，就收获了28万元的订单。开业十来天，前来体验中心体验的顾客一天比一天多。”来自“拇指衣橱”线下体验中心的消息称。

 

　　【专家观点】

 

　　商业模式虽好，不宜跟风

 

　　有人担心，私人定制能否规模化、市场化？

 

　　“拇指衣橱C2F男装个性化定制是一个很好的、创新的商业模式，私人定制也是有巨大市场的，但关键是如何降低定制成本，在大数据分析的基础上通过批量化组合实现定制是一种有效途径。”宁波世贸通网络科技股份有限公司常务副总、万里学院互联网+商学院院长纪福建说，“短路经济”的商业模式值得尝试和期待。

 

　　宁波市服装协会副会长、秘书长张晓峰认为：首先其模式的创新值得肯定，在服装业困难重重的现状下，其创新精神也值得学习；其次，如果作为一个经典案例，项目落地后效果如何、能走多远，还有待市场考验。比如，是否有专心专注的工匠精神，是否能拥有大量私人订单，是否能较好地管理和发展好，这些都需要时间来坚持。

 

　　“对很多传统企业、行业而言，具有一定的借鉴意义，但对更多的企业来说，不能盲目跟风，应有选择性。”张晓峰认为，信息商务化是一种趋势，其理论和实践有一定的落差，也极具挑战性。