鞋服企业营销创新：中小品牌商联手试水集成店-资讯中心
2014-05-17 00:29:21   来源：缝配信息网

        最近，本地媒体连篇发布有关温州市上市企业2013(2013专卖店)年报透露的经营业绩报道，其中“鞋服不佳拖后腿”成去年市场主要特征。

　　确实，去年是鞋服行业最困难的一年。在鞋服品牌企业集中的温州，各企业无不在找寻突破瓶颈的“法宝”。商业模式创新尝试成为今年企业的主调。

　　4月29日，温州市知名童装品牌“三点水”，在市区“奥特莱斯商圈”宽带路上，联手皮鞋、皮革品牌老爷车和内衣品牌普利诗，开出营业面积达300多平方米的生活时尚集成店。温州鞋服行业内中小品牌首次尝试抱团做零售。

　　三点水董事长陈中怀表示，相对单品牌单店，多品牌集成店有着更强的市场竞争力。在门店经营成本高企的时下，中小品牌走抱团之路，并提升客户购物体验，或许能让鞋服企业走出“打折宿命”。

　　抱团发展

　　多品牌门店显优势

　　市区吴桥路附近的宽带路，是一片由工业区“退二进三”形成的“奥特莱斯商圈”，集中了“康奈(康奈专卖店)”、“报喜鸟”等折扣店以及正品店，商业氛围日渐浓厚。

　　三点水与老爷车、普利诗等品牌联营的生活时尚集成店，就在宽带路路段差不多中间的位置，门店外观是统一的“土豪金”颜色，显得大气时尚。进入门店，三个品牌分布在不同区域，各区域之间是相通的，走在其中的感觉就像在逛商场。

　　三点水童装营销总监黄美礼介绍，多品牌集成店集中了童装、童鞋、皮鞋、皮包、内衣等丰富(丰富专卖店)的产品种类，那么顾客进店购物就有更多的选择，能停留更长的时间;另外，集成店内有休闲区、vip会员的附加服务项目，比如门店推出的鞋包美容和护理服务，能让顾客有更好的购物体验。此外，集成店内，营业员穿着风格和购物结算都实行统一。

　　三点水童装董事长陈中怀表示，三点水这次零售渠道的创新尝试，要点在多品牌集成和会员制体验的推出，意在以加强售后的附加服务增进客户购物体验，而不是走打折的杀价路线。

　　破解瓶颈

　　企业理念亟须更新

　　当前，温州鞋服品牌企业所处的商业大环境是这样的：大型商场门槛高，营运费用大;繁华区域店铺租金贵、规模小;电商渠道低价销售对传统门店带来挑战。

　　陈中怀表示，这几年，鞋服“打折风”盛行，企业毛利缩水。另一面，企业各项经营费用在增加。这让企业经营面对的压力越来越大，盈利越发困难。所以，鞋服中小品牌亟须调整思路，尝试有哪些方法可以让品牌提升盈利能力。

　　这次，三点水主导了集成店的开设，在门店选址、装修、营业员招聘和培训、经营管理、销售系统、vip会员系统等软硬件上，给予联手的品牌以支持。其他品牌相当于以“托管”的形式与三点水进行合作。

　　陈中怀说，品牌要联手，当然要有共同的意愿和理念。在如今的市场行情下，企业与其单打独斗不如抱团发展，各品牌的各项资源都可以整合，大家资源互补和共享，肯定会形成1+1大于2的效果。所以，企业的心态一定要改变。

　　陈中怀认为，这次集成店的开设是三点水的一次尝试，未必说这次的品牌组合就是最佳的。或许，今后三点水会与其他儿童产业联手开店，提升零售的集群效益。

　　商业趋势

　　大众品牌回避高租金

　　温州服装商会会长郑晨爱在年初政府部门的一次调研会上表示，2013年，服装市场消费逐渐趋于理性，大众化、性价比较高的产品才会有市场前景。服装企业在各项经营成本增高的时期，怎样将商业运营成本降低是重点。

　　不久前，三点水关闭了在市区下吕浦温迪路商圈的一家门店。“门店租金太离谱了。童装不是高附加值的产品，哪能承受得起这么高的租金。”说起温迪路店关闭的原因，陈中怀感慨了一番。据悉，眼下，温迪路商圈一间约25平方米位置较好的门面，年租金要25万元，相当于每平方米年租金要1万元。

　　陈中怀认为，今后的商业趋势是，大众商品销售以后会逐步避开高租金、高费用的繁华商圈，转到次一级的商圈，但产品的品质和服务不会打折扣。

　　陈中怀所判断的这种趋势，今年以来在我市鞋服行业零售领域初露端倪。这几年，乔顿、报喜鸟、东蒙等服装品牌相继在自家厂区附近开出类似“工厂直销店”模式的零售店，以减轻品牌产品进驻繁华商圈的成本。

　　时下，服装产品在繁华商圈的商场等购物场所的定价倍率在7至8倍，也即消费者要为高租金的商铺埋单，同时也限制了品牌商的盈利空间。所以，业内人士认为，大众品牌转移到次级商圈对消费者来说，也多了一种实惠的购物去处。