3D打印商业模式创新-资讯中心
2014-07-30 11:16:01   来源：缝配信息网

       2014年1月，3D打印中成本最低的一项关键技术：熔融堆积(FDM) 技术专利到期。专利公开以后，所有技术细节被开源化，市场上迅速出现了多家FDM 3D打印机企业。以往动辄几十万的打印机如今在京东商城上3999元就能买到。

　  “3D打印技术不是简单地打模型，过度地炒作和盲目地涌入将造成同质化竞争，引发价格战。”南京紫金立德有限公司(以下简称紫金立德)总经理连宁在接受《企业观察报》记者采访时说。“只有掌握核心技术，并将技术转变为商业价值，企业才能在竞争中生存。”

　 “技术转变为商业价值才能体现技术的力量。30年来，3D打印没有得到快速的发展，其根本原因就是没有好的商业模式，并通过商业模式体现3D打印的商业价值。”金运激光股份有限公司(以下简称金运激光)董事会相关负责人说。

　　紫金立德的全产业链整合模式

　　紫金立德的大股东是国有改制企业江苏紫金电子集团有限公司(以下简称紫金集团)。由于有雄厚的集团背景支持，紫金立德的3D打印并没有从技术研发起步，而是选择与拥有成熟技术的以色列Solido公司进行合作，直接站在了较高的起点上。Solido公司是一家研发型公司，紫金集团用750万美元买断了Solido公司LOM桌面级打印机技术25年，而Solido公司则以知识产权入股，保证在25年内投入紫金立德的无形资产和知识产权不再转让给第三方公司。

　　连宁告诉本报记者，紫金立德所引进的是基于LOM技术(3D打印一种技术形式，主要打印材料为PVC工程塑料)的3D打印技术，主要材料为塑料薄膜。通过双方技术人员的深入合作研究，紫金立德将这一技术进行了成功应用。

　　除了在全球范围垄断了LOM 技术，紫金立德已经拥有了SLS(3D打印的一种技术形式，主要打印材料为金属)的技术储备。“等到市场有较大需求将会尽快推出。”连宁说。

　　即便拥有垄断性的核心技术，紫金立德依然面临着诸多难题，其中之一就是对商业模式的探索。这其中，不是没有想过融资。资本最热的时候，每天有几十个投资的需求找上门，但是在与投资人谈了几轮之后，连宁发现“资本市场上的钱并不那么好玩”。原因在于投资人总是急于看到回报，但往往一个新的技术不是像人们所想象的那么简单，而是需要时间的积累。冷静下来之后，连宁坚定了“脚踏实地挣市场的钱”的思路。

　　紫金立德迅速调整了经营模式。紫金立德也同样生产FDM技术的打印机，由于价格和技术都处在3D打印的低端，更容易被市场接受。“但我们不会大力发展这种小型机器，这只是用来冲销售量、占领市场的一种权宜之计。”连宁说。紫金立德的定位方向主要是面向单位企业，而不是面向个人家庭。“我认为LOM技术更有前途，紫金立德主要走中端市场。”

　　但中端市场目前来说仍是一条比较艰难的路。同时还身兼中国3D技术产业联盟副理事长的连宁的想法是，能联合产业链上的其他资源进行全方位的整合服务，既解放了自己也能充分挖掘3D技术的商业价值。

　　3D打印有一条复杂的产业链条，上游的软件、3D数据获取，中游的设备制造及材料制造同下游的打印服务提供。根据调研结果显示：在国外，软件和材料等各个环节都相对独立，有一个细致的分工。做3D打印机器制造的企业根本不用为材料和软件发愁，所有上下游配套设施都有专门的企业去做，几乎每一种配套设施都已经形成一个比较成熟的产业。

　　相比外国3D打印产业链的精细化分工，中国的3D打印产业呈现小而散、零而乱的局面，相互之间各自为政，设备、软件、材料等都需要自己研究，没有形成明确的分工。“每一家企业都是从头做到尾，这样就造成一种低水平的重复。我们希望紫金立德能有更多的时间及精力专注于技术研发。”

　　紫金立德与中国工业设计协会保持了长期的合作。工业设计协会秘书长田文苗告诉本报记者：“3D打印技术正猛烈地快速地冲击着设计与制造业，而工业设计在我国还是一个新兴的产业，知识和智慧产出型的工业设计企业多是小微企业，其地位和能力还需要加强。”

　　金运激光以O2O推广C2B

　　金运激光是中国首家创业板激光上市企业，走的是一条自主研发的路，目前已经研发出了具有自主知识产权的桌面级3D打印机，并开发出系列3D打印运控软件及编辑软件。

　　在数据处理方面，金运激光董事会相关负责人向本报记者介绍说：“比如我们的瞬光3D扫描技术，可在0.05秒时间内，完成人体的三维数据的高精度扫描，这是目前业内最快的扫描技术(一般扫描需要几分钟时间)。它的最大优势是能将人的瞬间动作及表情定格。”

　　除此之外，金运激光还自主研发出全彩砂岩工艺，将3D打印材料价格较国外产品降低了四分之三，材料价格的降低，也大大降低了产品售价。比如一年前售价还超过2000元的人像产品，现在只需要五六百元。

　　技术转变为商业价值才能体现技术的力量。

　　金运激光正是针对这一问题提出了“3D打印云工厂计划”，其核心理念就是围绕着“3D打印商业价值的实现”。在运作思路上采取逆向思维的方式：首先做好应用，再围绕应用建立自己的核心技术，比如三维数据处理技术、3D打印工艺技术。最后，再逆向地研究适合各行业应用的3D打印设备、3D打印材料、应用软件等，通过这种方式实现企业的持续投入和稳定发展。

　　具体来说，金运模式是以O2O的办法推广C2B的商业模式。该模式是以3D激光数字化技术为基础，充分利用互联网思维，将线上“云平台”与线下实体体验店有机结合，通过云工厂加工，从而为客户实现极具竞争力创意产品的商业价值的一种定制模式。商业用户及消费者只需到店定制或将激光加工及3D打印数据上传到云，或者将好的创意提交给云平台设计师完成模型数据设计，再由云端工厂制作、物流系统配送便可完成订单流程。

　　简而言之，金运模式就是“线上云平台+线下连锁体验店+云工厂=极具商业价值的创意定制产品”。

　　云工厂在金运看来，是一个生态体系，包括硬件、软件、内容、服务等多个环节。在设备环节，其自主研发成功了桌面级3D打印机投入销售，并拥有系列3D扫描设备研发生产能力。

　　在线上云平台方面，一个集在线商城、在线定制及威客功能于一体的“意造网”已经上线，目前注册用户及设计师发展情况良好，网站流量较大，平台的内容也在不断丰富。

　　在线下实体店方面，“3D记梦馆”品牌目前意向加盟的数量较多，加上已签约和开业的加盟店，希望通过努力，争取年内达到100家。在云工厂单元，已经引进了多套世界顶级的3D打印设备，后续还会有更多的适合更多材质的设备引进来。

　　总体上说，金运3D打印云工厂的商业模式基本成型。

　　“3D打印云工厂计划运作一年以来，从市场反应来看，这种思路是可行的，也是值得期待的。” 该负责人说。

　　未来，金运激光将以3D数字化技术应用为核心，构建金运+3D数字技术应用创新平台，并通过为3D创新型企业提供包括软件技术、工艺技术、IT构架技术、激光器核心技术、金融服务、资讯服务、知识产权等在内的各种服务，构建完整的3D生态体系，推动3D应用产业的发展与进步。

　　相关

　　欧美发达国家的商业模式

　　内容解决方案模式:3D Systems公司不仅是一家3D打印设备的提供商，它还专注于内容打印解决方案，具体包括3D打印机、3D打印耗材、按需定制组件服务和3D数字模型制作软件。

　　个性化方案模式:另一3D打印技术获得应用的领域是个性化消费品产业。纽约一家创意消费品公司Quirky通过在线征集用户的设计方案，以3D打印技术制成实物产品并通过电子市场销售，每年能够推出60种创新产品，年收入达到100万美元。

　　3D打印还适用于汽车设计制造的原型制造和模具开发等环节。LocalMotors是一家基于网站社区平台建立的汽车制造企业，主要面向个性化的小众汽车市场，公司运行方式类似于Shapeways和Kickstarter网站，成品开发完成后会在网上发布，并接受预订，购买者可以更改部分细节以满足自身的个性需求。公司开发并销售的RallyFighter车型，售价75000美元，开发时间仅18个月，开发成本300万美元，远低于传统汽车制造企业。

　　众筹模式：随着3D打印机的品牌越来越多，众多3D打印机的制造商为筹集资金都在众筹网上筹资。一家名为CraftUnique的公司在众筹网站Indiegogo上推出了他们的一款CraftBot 3D打印机。