缝制设备市场的夏日硝烟-资讯中心
2014-10-19 01:45:13   来源：缝配信息网

       由于传统服装行业的整体下滑，2013年国内缝制设备市场行情依然不乐观。多数缝制设备经销商反映，上半年市场不乐观，下半年才略微有回暖趋势。纵然行业不景气状况已经持续两年之久，产能过剩背景下，当时业内人士依然普遍看衰2014年的市场行情。果不其然，今年上半年，受各方因素影响，缝制设备市场行情依然走淡。农历年之后的市场小高潮，今年却一反常态地没有出现。业内资深经销商甚至表示，2014年可能会是他们多年职业生涯中行情最糟糕的一年。

       市场整体疲软，让生产企业面临更加严峻的考验。为了在淡季激发消费者的购买欲望，获得更多的市场份额，商家们全力筹谋，各显神通。一时间，各大企业的推广促销活动成为业界关注的焦点。中捷、新杰克、标准、宝石、美机等公司纷纷推出了相关活动。

     “全球首创，不用膝靠”自动抬压脚电脑平车——JK-迅利ⅡE是新杰克公司的明星产品。不用膝靠、自动抬压脚，并不是JK-迅利ⅡE的首创。这款产品的成功之处在于，用内藏式电磁铁代替了造价较高的外挂式电磁铁，从而得以在市场上有效推广。JK-迅利ⅡE采用双开关功能：补针按键和倒缝按键相邻而居，开关与机头外形合为一体，外观更简洁，操作更方便。同时，实现省电省线、高效节能。

       今年4月15日，新杰克的“不用膝靠，疯狂体验”活动正式拉开帷幕。活动在全国各县市的新杰克专卖店开展，参与者必须是十人以上在岗的工厂。此后的半个月内，体验价为1 880元的JK-迅利ⅡE受到消费者的好评。7月18日至8月18日，另一波“不用膝靠，疯狂体验，100元购机”热潮席卷全国。新杰克的大幅度让利，使消费者得到了实实在在的好处。

       5月15日，为庆祝公司上市十周年、回馈新老客户，中捷推出ZJ9703电脑平缝机的买十送一感恩活动，售价仅为3180元，同时推出买十送一感恩活动。ZJ9703采用一体式方案集成了机头、马达、操作板、控制箱，无需安装操作板、控制箱等配件。其性能特点如下：首先是操作性能的提高，针杆两面LED灯无阴影设计，采用全封闭LED灯珠，杜绝油污损坏；其次是维修保养性能的提高，采用内置电机、直驱驱动方式，取消了传动皮带；再次是缝纫性能的提高，采用新款针板送料牙，更好地兼容薄料、厚料缝纫，提高了可缝制范围；最后是操作更为便捷，重新设计了外观和结构，操作板更符合人体工学。活动时间从5月15日持续到7月15日。之后，在8月15日，中捷又启动20周年庆真情大回馈活动，联合全国经销商以2 598元的优惠价格实施700型智能包缝机的普及风暴，活动时间延续1个月。

       5月，美机也推出了LS9802电脑一体机买十送一的活动。相关报道称，5月23日在河南安阳轻纺城举办的现场活动，掀起了当地客户的抢购高潮。活动展出了机电一体化高端智能全自动电脑包缝机LS900UT、高速直驱上下差动包缝机LS 889T、小风头直驱绷缝机LS 32026D-01CBXUT、LS1500UT高速自动剪线筒式绷缝机、LS-T781D直驱针织平头锁眼、LS-T1900电子套结机等产品能够满足当地市场的需要。为期3个月的优惠活动，激发了客户的抢购热情。

       6月6日，标准缝纫机服务月暨新品免费体验月活动正式起航。不同于业内其他大型生产商，标准的活动以售后服务、新品推广为主要内容。活动以“新价值、新体验”为口号，不仅向客户传递标准股份新产品在节能、高效、省人等方面带来的全新价值；还让客户体验到不同于传统模式的服务，并通过促销政策让利于客户。6月16日至7月22日期间，标准股份的三个服务团队——“成都-重庆-长沙-南昌-武汉服务队”、“郑州-临沂-石家庄-玉田-沈阳服务队”和“合肥-常熟-杭州-石狮-广州服务队”分别开展活动，向当地用户提供包括产品维修、产品维护和保养、产品使用等方面的技术解答、缝纫机技术培训、服装工艺改进指导等，同时以免费体验的方式将新产品推向用户。据了解，该活动在各地反响良好，市场已经以最快的速度接触到新的产品。通过服务人员同用户的接触，当前形势下客户的需求变化和产业发展趋势，也在第一时间得到可靠的反馈。

       7月25日，宝石品牌推广活动在武汉志业缝纫设备商行举行，活动吸引了周边地区不少用户。宝石的技术专家向客户重点介绍了智能节能一体机的特点，据了解，其环保省电、高效稳定、易于操作、外形美观大方、设计人性化等优势已经得到当地用户的普遍认可。为进一步拓展国内市场，7月27日，宝石品牌推广团队来到江苏淮安，技术人员和用户做了充分交流，潜在用户也在现场亲自操作体验。

       促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动， 即营销人员、产品和消费者之间的互动。随着中国制造业各项成本的不断飙升，即使企业保有原来的产品销量，其利润也会下降。市场行情低迷，企业希望通过各类促销活动来聚人气是必然，只希望这些你方唱罢我登场的促销活动不会演化成一场场没有硝烟却火药味浓厚的的价格之战。如果是这样，即便暂时获利的消费者也将无法长久获利，而厂商的吆喝也会在事实上显现为企业资源消耗。如是这样，促销行为本身的意义便不复存在。

       看一些成功的促销活动案例就会发现，成功的促销者会在形式与内容的推陈出新上下功夫。商家需要针对产品特性，深度挖掘产品内涵，实现产品的升级换代，才能满足不断变化的市场需求、以质取胜，从而避免市场的同质化竞争。